M&A成功の要諦「文化のカオスを楽しめ」　オイシックス・ラ・大地株式会社髙島宏平代表取締役社長（第2話）

＃インタビュー

2025.06.24

「これからの食卓、これからの畑」を企業理念に掲げ、食に関する社会課題をビジネスの手法で解決するオイシックス・ラ・大地株式会社。安心・安全に配慮した農産物、ミールキットなどの販売だけでなく、移動型スーパーや給食事業など、幅広く事業を展開する同社代表取締役社長髙島宏平氏に、起業家に必要な素養や、M&Aや経営統合のポイント、今後の事業展開についてDIMENSIONビジネスプロデューサーの古家広大が聞いた。（全4話）

第1話幾度の危機を乗り越えた。オイシックス・ラ・大地株式会社髙島宏平代表取締役社長が語る「起業家に必要な3つの素養」（第1話）

第2話 M&A成功の要諦「文化のカオスを楽しめ」　オイシックス・ラ・大地株式会社髙島宏平代表取締役社長（第2話）

得意を“増やす”M＆A／得意を“活かす”M&A

ーー2016年5月に「とくし丸」を子会社化して以降、「大地を守る会」「らでぃっしゅぼーや」との経営統合、アメリカの「Purple Carrot」や給食事業を展開する「シダックス」の子会社化等、多くのM&Aや経営統合によりグループを拡大されています。M&Aを起点にした事業拡大の背景についてお聞かせいただけますでしょうか？

実は、2000年代の上場前にもM＆Aは実施しています。自分たちとは異なるビジネスで、小規模の花のEC会社です。

その会社のメンバーの何名かは今でも弊社の中心メンバーとして活躍してくれていますが、買収した花のEC事業はうまく伸ばすことができずに撤退しています。

「人は残ったけど事業は残らなかった」というこの失敗経験から、しばらくはM＆Aに慎重になっていました。

その後、2016年に買収した「とくし丸」の“買い物難民向け移動スーパー”というビジネスモデルを見たときに、私はその事業モデルに一目惚れをしました。「自分たちでは絶対に作れない」し、「一緒になれば成功できる」と感じたのです。

このときに、M&Aに関して自身の中で感覚や手ごたえを掴んだ印象がありますね。

私は、M&Aには「得意を増やすM＆A」と「得意を活かすM&A」の2種類あると考えています。

この「とくし丸」の買収のように、自分たちにはできないことをできるようにするM&Aを「得意を増やすM&A」と私は定義しています。他にも、24年に子会社化したシダックスの給食事業がこれに当てはまります。

一方で、自分たちの「得意を活かすM&A」としては、我々の場合は「大地を守る会」や「らでぃっしゅぼーや」との経営統合、そしてアメリカでヴィーガンミールブランドを展開する「Purple Carrot」の買収が当てはまります。すべてBtoCで食品を販売する、Oisixの得意領域と同じ事業モデルです。

「得意を活かすM&A」は比較的PMIがやりやすいのに対し、「得意を増やすM&A」は難しい。

実際、「らでぃっしゅぼーや」は6年間赤字だった事業を、買収後半年で黒字化することができました。

ーーM&Aするタイミングについては、何か意識されていることはありますか？

M＆Aは基本的に買い手のタイミングで実施できるものではありません。長期的な計画を持ち、「売り手のタイミング」を待つことが重要です。